Apa itu teknik marketing list building?. Mungkin anda sering mendengar istilah “Money is in the list”, apa sih maksudnya?
List atau data pelanggan sangat menentukan kemajuan bisnis anda. Kurang lebih begitulah kalau diterjemahkan secara bebas. Mereka yang memiliki data pelanggan bisa dengan leluasa menghubungi dan menawarkan produk mereka kepada pelanggan yang telah menjadi subscriber mereka. Dalam dunia internet marketing teknik ini biasa disebut sebagai “list building” atau teknik marketing menggunakan email.
Kenapa kita perlu menjalankan teknik marketing list building?
Kebanyakan pengunjung situs kita tidak langsung memutuskan untuk melakukan pembelian produk yang kita tawarkan saat itu juga, kerena mereka memiliki beberapa alasan berikut ini :
- Belum punya uang untuk membeli saat itu juga
- Masih ingin membandingkan produk anda dengan produk lain
- Belum memiliki informasi yang cukup lengkap tentang produk anda
- Belum terlalu mengenal anda
- Belum terlalu memerlukan produk anda saat itu
- Dan beberapa alasan lainnya.
Oleh karena itu, kita perlu memfollow up pelanggan supaya yakin akan produk yang sedang kita tawarkan dan akhirnya berujung pada keputusan untuk melakukan transaksi.
Memang untuk membangun list building atau sistem follow up ini tidaklah sederhana. Kita memerlukan tool khusus supaya strategi list building yang kita bangun dapat berjalan sebagaimana mestinya. Bayangkan jika anda harus mengirimkan email setiap hari kepada pelanggan, ya mungkin tidak akan repot kalau hanya satu dua pelanggan, tetapi bagaimana jika pelanggan anda berjumlah ratusan bahkan ribuan. Saya tidak membayangkan anda dapat melalukan hal itu :)..
Nah, dengan menggunakan tool yang bernama autoresponder maka semua masalah teknik list building anda akan teratasi. Autoresponder dapat digunakan untuk memfollow up pelanggan secara terjadwal ataupun secara broadcash ( Tidak terjadwal ). Anda hanya perlu melakukan pengaturan sekali dan strategi list building anda akan berjalan secara otomatis tanpa campur tangan anda lagi. Dengan begitu bukankah akan sangat menghemat waktu dan tenaga anda?!
Untuk menjalankan teknik marketing list building atau email marketing ini setidaknya anda memerlukan 3 perlengkapan berikut ini :
- Autoresponder sebagai sistem yang akan bekerja otomatis
- Email berseri yang akan anda kirimkan kepada pelanggan
- Halaman situs landing page sebagai tempat form pendaftaran dimana pelanggan anda bisa mendaftar
Ketiga komponen tersebut saling berkaitan dan tidak dapat dipisahkan satu dengan yang lainnya untuk dapat membuat sistem follow up anda bekerja secara otomatis. Semakin cepat anda membangun list building anda sendiri akan semakin cepat juga pengaruhnya terhadap kemajuan bisnis yang sedang anda bangun.
Memang belakangan ini menunjukan bahwa perkembangan sosial media terutama facebook sangat signifikan sebagai tempat promosi dan menggait pelanggan. Tetapi sistem list building tetap sangat efektif untuk mendapatkan pejualan berulang terhadap produk anda. Dan lagi strategi list building ini dapat dijalankan secara otomatis, tidak seperti sosial media marketing yang membutuhkan interaksi kita setiap hari.
Andapun bisa menggabungkan teknik marketing list building ini dengan facebook marketing untuk mendapatkan lebih banyak lagi pelanggan tertarget. .
Melalui panduan diatas, anda bisa langsung praktek untuk menjalankan strategi list building sekaligus facebook marketing sebagai sarana promosi yang sangat efektif guna melipatgandakan penjualan produk bisnis anda.
